展示柜定制以低的成本促成多的成交？這是每個盈利公司企盼的事情，而參加展覽就是其中直接的推廣。接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶， 參加上海展柜展會是的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每個參觀者被接觸到平均成本為 177 美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為 295 美元。工作量少、質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后， 后繼工作量較少。 展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示， line friends展柜展會上接觸到一個合格客戶后，平均只要給對方打 0.8 個電話就可以做成買賣。 相比之下， 平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要 3.7 個電話才能完成。 根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究， 客戶因參觀展銷會而向展商下的訂單中， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。于是怎么選擇展會和展位，哪些展臺位置比較好。